作為一個(gè)進(jìn)口卡車品牌,斯堪尼亞在中國深耕多年,不僅吸引著越來越多志同道合的區(qū)域經(jīng)銷商的加入,其提倡車用得越多,用車的單位成本就會(huì)越低的“噸公里”的概念也得到越來越多用戶的推崇。目前,斯堪尼亞產(chǎn)品不斷在升級(jí),經(jīng)銷商開拓市場的潛力也逐漸在顯現(xiàn),兩者交相輝映,共促可持續(xù)發(fā)展。
2017年5月1日,榮德松汽車正式成為斯堪尼亞安徽授權(quán)經(jīng)銷商,秉承著為客戶提供一流產(chǎn)品和一流服務(wù)的理念,歷經(jīng)4年有余的耕耘,如今已經(jīng)種下300顆種子,從第一顆到第三百顆,這背后是斯堪尼亞產(chǎn)品帶來的運(yùn)營價(jià)值像燎原之勢的被認(rèn)可,亦是“公路之王”稱號(hào)的真正意義所在。 等著種子開花時(shí),那會(huì)是一片爛漫的世界! 此次卡車網(wǎng)進(jìn)行報(bào)道,挖掘安徽榮德松汽車貿(mào)易有限公司為其第300臺(tái)斯堪尼亞用戶所帶來的價(jià)值,由此及彼,斯堪尼亞的價(jià)值可為其他299臺(tái)用戶共用! 2021年11月8日,安徽榮德松汽車銷售有限公司(下文簡稱榮德松汽車)第300輛斯堪尼亞完成交付,自榮德松汽車成為斯堪尼亞授權(quán)經(jīng)銷商以來,這是一件具有里程碑的事件。 安徽卡聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司(下文簡稱安徽卡聯(lián)),作為運(yùn)輸行業(yè)的一支新秀,也作為此次交車的對(duì)象,在成立之初20臺(tái)國產(chǎn)車投入運(yùn)營的前期下,又批量采購斯堪尼亞高端車型,這背后又藏著怎樣的故事? 榮德松汽車第300輛斯堪尼亞交車現(xiàn)場 在整個(gè)貨運(yùn)市場下行的趨勢下 ,這樣的采購量著實(shí)不是拍腦門下的決定,而是需要魄力與實(shí)力,那安徽卡聯(lián)究竟有怎樣的考量?為此,卡車網(wǎng)記者采訪了安徽卡聯(lián)的總經(jīng)理高升先生,在他這里,或許能找到答案。 安徽卡聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理高升 運(yùn)輸行業(yè)的新秀 立足自有招數(shù) 安徽卡聯(lián),于2021年2月7日,由高升與其他兩個(gè)合伙人一起成立,業(yè)務(wù)范圍涉獵快遞運(yùn)輸和冷藏運(yùn)輸,從廣東到西北拉快遞貨,蘭州到廣東揭陽的回程拉青菜,運(yùn)輸車輛為國產(chǎn)品牌,目前共有20臺(tái)在運(yùn)營,運(yùn)營狀態(tài)良好。面對(duì)記者“自己公司有什么優(yōu)勢”的提問,高總云淡風(fēng)輕的描述里有著自己的把握。 在行業(yè)浸潤多年,懂車懂管理?;乜锤呖偟慕?jīng)歷,自己既養(yǎng)過車又在國內(nèi)某知名物流公司做過總調(diào),因而對(duì)于高總來說,在運(yùn)營上他并不是“外來漢”,他有自己了然于胸的一套經(jīng)驗(yàn)。 高總介紹道:“之前積累的經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)的發(fā)展積累了人脈,為公司的管理也帶來很多借鑒性的方法,包括對(duì)司機(jī)的管理、對(duì)車隊(duì)的管理等等,硬性的措施擺在那兒,不過想要更好地運(yùn)營,還需要人為地多操心,科學(xué)地調(diào)配線路保障車輛的出勤率,畢竟車輛自從買回來就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,出勤率高了最差也能做到保本。另外車輛保養(yǎng)盡量做到提前,小毛病提前規(guī)避,這樣的話,車輛也不會(huì)出現(xiàn)什么大事故,以養(yǎng)代修也是增效的一種方式,從而獲得相應(yīng)的利潤”。 管理公司有方法,在運(yùn)輸行業(yè)提升競爭力,需要做到人有我優(yōu)。因此,高總看好冷鏈運(yùn)輸,認(rèn)為其發(fā)展?jié)摿薮蟆Uf到冷鏈行業(yè),高總認(rèn)為,在中國從事于冷鏈運(yùn)輸?shù)能囕v相比于其他領(lǐng)域數(shù)量少得多,然而,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,消費(fèi)者越來越注重食品安全,因而冷鏈運(yùn)輸是安徽卡聯(lián)需要繼續(xù)開拓的業(yè)務(wù),也是安徽卡聯(lián)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 發(fā)力冷鏈運(yùn)輸 需要充足貨源和給力的運(yùn)輸裝備 2021年下半年,牽引車銷量下滑嚴(yán)重,其中原因在此不做深究,對(duì)于斯堪尼亞來說身處這個(gè)大的環(huán)境中,市場肯定會(huì)受到影響。榮德松汽車現(xiàn)在負(fù)責(zé)斯堪尼亞安徽和蘇北地區(qū)的市場,其銷售總監(jiān)周永樂認(rèn)為像冷鏈等細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有空間,這恰好與安徽卡聯(lián)的業(yè)務(wù)需求不謀而合。 高總說:“之前我們冷鏈線路主要就是從甘肅拉青菜到廣東,現(xiàn)在到冬季了,甘肅青菜運(yùn)輸已經(jīng)結(jié)束,目前已從甘肅轉(zhuǎn)移到陜西西安,后續(xù)我們也會(huì)拓展江浙滬等市場。” 斯堪尼亞G500國六車型 除了擴(kuò)大貨源,結(jié)合當(dāng)前油價(jià)高、運(yùn)費(fèi)低的運(yùn)輸環(huán)境,再選裝備的時(shí)候必須慎重。高總表示:冷鏈運(yùn)輸對(duì)時(shí)效要求很高,安徽卡聯(lián)要想開拓更多的線路,并得到客戶認(rèn)可,購買進(jìn)口車在考慮之中。 再有前期,高總的朋友跟自己公司所跑的冷鏈線路一樣,但朋友的斯堪尼亞車輛無論在油耗、穩(wěn)定性還是長期的使用成本上,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于安徽卡聯(lián)的現(xiàn)有車輛。因而,購買斯堪尼亞的條件已經(jīng)具備。 安徽首批國六用戶 降本與增效的斯堪尼亞給底氣 “我們之前沒有用過斯堪尼亞車型,但是在這個(gè)行業(yè)誰不知道‘公路之王’的稱號(hào),朋友用的是斯堪尼亞車輛,跟我們跑同樣的冷鏈線路,單油耗就比我們公司在用的國產(chǎn)車百公里綜合油耗至少少燒5升油”,高總對(duì)記者說到。 交車儀式 百公里節(jié)省5個(gè)油,什么概念?就拿安徽卡聯(lián)甘肅到揭陽這條線路來說,單趟2600公里,那這一個(gè)往返下來就能剩省下5200公里/100公里?5L?7元(油價(jià)按7元計(jì)算)=1820元,這樣的成本是實(shí)實(shí)在在看到的,也是能省下的,這也是高總看上斯堪尼亞的主因之一,高總說:“斯堪尼亞的新車還沒有上牌,具體的油耗表現(xiàn)我現(xiàn)在還沒有發(fā)言權(quán),但是我仍然相信不會(huì)讓我失望。” 不會(huì)失望的豈止是油耗,還有大馬力。據(jù)了解,安徽卡聯(lián)購買的斯堪尼亞G500搭載的是斯堪尼亞DC13 146的直列六缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī),最大輸出功率為368kW,最大500馬力,在1000-1300rpm/min轉(zhuǎn)速區(qū)間可爆發(fā)峰值扭矩2550牛米,這個(gè)馬力與扭矩對(duì)于冷鏈運(yùn)輸來說綽綽有余,能極大滿足安徽卡聯(lián)對(duì)時(shí)效的要求。 另外,高總的公司作為斯堪尼亞安徽首批國六用戶,斯堪尼亞也為其司機(jī)進(jìn)行了駕駛員培訓(xùn),對(duì)此,高總也給予了高度評(píng)價(jià):“如果讓我們自己去摸索的話,肯定需要很長時(shí)間,經(jīng)過駕培老師的培訓(xùn),能讓我們的駕駛員更好地使用車輛,也能最大程度發(fā)揮‘公路之王 ’的價(jià)值。” 關(guān)于國六車輛對(duì)油品以及后處理的疑慮在高總這里也不存在,因?yàn)樗麍?jiān)定地相信斯堪尼亞,高總說,廠家之所以能推出產(chǎn)品,應(yīng)該比他們考慮的多。具體國六車型表現(xiàn)如何,等待后期使用中見分曉! 誠然,安徽卡聯(lián)作為榮德松汽車的第300臺(tái)斯堪尼亞的客戶,對(duì)于安徽卡聯(lián)來說,是對(duì)運(yùn)輸市場和車輛有著極大的信心,而對(duì)于榮德松汽車來說,是極具紀(jì)念意義的一筆。一次成交8臺(tái)國六車型,這看似是任性,其實(shí)是信任的篤定。 1、全球頂級(jí)車橋品牌BPW。2、進(jìn)口商用車公路之王SCANIA。3、全球安全連接件領(lǐng)導(dǎo)者JOST。4、全球控制系統(tǒng)領(lǐng)先者品牌Haldex。5、頂級(jí)輪轂品牌美鋁。6、民族品牌正興鋼圈。7、頂級(jí)輪胎品牌普利司通等。 榮德松 汽車 感謝您的關(guān)注!
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