點擊藍字 關注我們 緣從何來？楊柏榮情景再現般地向商車邦講述了他與斯堪尼亞過往4年發(fā)生的故事，我們也從中見證了一家斯堪尼亞新銳經銷商的成長歷史。 雖然出道時間短，但作為斯堪尼亞銷售網絡大家庭中的年輕一員，榮德松汽車卻在這短短幾年內迸發(fā)出不一樣的能量。從老板個人到公司整體，方方面面都體現著他們與眾不同的戰(zhàn)略眼光。 安徽榮德松汽車銷售服務有限公司，成立于2017年5月1日。在公司成立之初斯堪尼亞給其定下的半年銷售目標是15臺，但最終安徽榮德松交出了39臺的成績，之后的2018、2019連續(xù)兩年達到90臺，2020年更是實現了190臺整車的銷量。這樣的業(yè)績對于一家剛剛從事進口車銷售的經銷商來說，堪稱優(yōu)秀。說起這4年發(fā)生的點點滴滴，安徽榮德松總經理楊柏榮用“緣分、幸運”兩個詞概括了他和斯堪尼亞品牌之間的關系。 緣從何來？楊柏榮情景再現般地向商車邦講述了他與斯堪尼亞過往4年發(fā)生的故事，我們也從中見證了一家斯堪尼亞新銳經銷商的成長歷史。 安徽榮德松汽車銷售服務有限公司總經理 楊柏榮 機緣與巧合 2011年之前，楊柏榮所在的公司主要做掛車維修及BPW車軸服務，隨著競爭越來越激烈，除了維修服務，楊柏榮準備拓展銷售業(yè)務，于是在2011年8月，楊柏榮拿著自己多年維修賺的錢在滁州注冊了榮德松公司。但公司成立后，楊柏榮陷入了迷茫，沒有廠家授權做銷售，榮德松公司只能繼續(xù)經營掛車維修及BPW車軸服務。2013年，榮德松公司迎來發(fā)展的第一個拐點，BPW車軸廠家發(fā)展經銷商網絡，楊柏榮得到消息希望抓住這一難得的機遇，但是給掛車廠家供貨需要庫存，由于資金不足，于是楊柏榮跟家人商量將房子抵押給工廠，同時BPW也給予了一些金融政策的支持。經過一番波折之后，榮德松的BPW車軸銷售業(yè)務正式經營起來。據楊柏榮介紹，第一年BPW區(qū)域銷量就從200多根提升到750根，實現了翻番。2014年，榮德松又做了德國JOST的代理商；2015年與漢德控制系統(tǒng)合作，專門做掛車控制系統(tǒng)方面的業(yè)務。 有了幾家零部件代理商的經驗之后，楊柏榮在2014年參加“梁山展會”時看到一輛帶貨廂的進口卡車，他萌生了一個想法：如果哪一天，能代理一個進口牽引車品牌，將掛車上代理的這些零部件或系統(tǒng)都展示出去，更方便用戶選擇。在這一想法萌芽之后，對于楊柏榮來說就差一個機遇。 “機會總要留給有準備的人，”2016年，斯堪尼亞中國將總部轉移到上海，并開始發(fā)展新的經銷商網絡。得到這一消息的楊柏榮通過山東斯堪尼亞經銷商介紹，開始與斯堪尼亞中國的工作人員進行接觸。 讓楊柏榮沒有想到的是，斯堪尼亞在尋找經銷商合作伙伴時有著極為嚴苛的要求。“當時就覺得，對于像我這樣一個文化程度不高的人，斯堪尼亞的各種要求真的很難達到。首先要求出一個報告，這個報告包括地區(qū)GDP、高速公路、人口、重工業(yè)等各方面的信息和數據，我花了一個月時間來做這個報告，不斷通過市場調查來了解市場行情。一開始我對做這件事情不太理解，后來才發(fā)現這個報告對我特別有用。” 此外，斯堪尼亞還有一項規(guī)定，潛在的經銷商需經過三輪考核才能成為正式的斯堪尼亞經銷商，榮德松也不例外。楊柏榮清晰地回憶到：“在所有經銷商匯報完PPT后，大家一起吃飯，這時斯堪尼亞相關負責人告訴我，榮德松已經正式成為斯堪尼亞經銷商，當時就覺得這是我與斯堪尼亞之間的緣分，因為這一天也是我的生日?！?/p> 堅持與專注 自從代理斯堪尼亞取得不錯的銷售業(yè)績以來，期間安徽榮德松有很多次機會可以發(fā)展第二品牌或第三品牌，但都被楊柏榮否決了，楊柏榮認為：“要將一個品牌做精做細很難，一定要專注，不要跨行。無論代理的品牌如何發(fā)展，我們永遠是縱向發(fā)展，延伸產業(yè)鏈。對于代理的商用車整車品牌來說，我們做著斯堪尼亞就不會做第二個品牌，車軸業(yè)務也是?！?/p> 在成為斯堪尼亞經銷商之后楊柏榮還發(fā)現，隨著網絡越來越發(fā)達，銷售模式也在慢慢轉變。之前只需把商品銷售出去，但近兩年隨著產品同質化嚴重，除了車輛自身品質以外，對售后服務的要求也更高了，所以在斯堪尼亞售后服務方面，安徽榮德松也做了一些探索：“車輛一旦發(fā)現問題，一定要有人及時解決，所以我們從2018年開始，每年建立一個斯堪尼亞售后維修廠，我相信銷售行業(yè)可以被替代，但唯獨服務是無法取代的。就我個人認為，好的服務是建立在好的產品品質上，只有好的產品才有自信去承諾服務。一路走來我們作為斯堪尼亞品質的受益者，每次在跟客戶講服務時都會很快達成銷售，所以以后一定是服務帶動銷售，”楊柏榮表示。 服務于心，滿意于行。以服務驅動銷售！ 在沿著產業(yè)鏈縱向發(fā)展的同時，安徽榮德松也在積極布局未來，“后期發(fā)展可能是養(yǎng)車的養(yǎng)車，‘玩貨’的‘玩貨’！”據楊柏榮介紹，安徽榮德松在2021年用2臺試駕車開始嘗試做短期經營租賃，“我們選2臺斯堪尼亞二手車，將車輛維護到最好狀態(tài)，在雙十一、雙十二這樣的特別購物季做臨時租賃，用戶可以以天數起租?！睏畎貥s說：“單獨做租賃很難，這兩年我們還沒有二手車，先自己買車租。我們只能拿現有資本去做這件事，如果條件允許，也可能會找一些合作伙伴去做，先試一下這條路是否能走通。因為我們本身是經銷商，需要不斷業(yè)務創(chuàng)新，而不是去模仿?！?/p> 公司文化 榮德松公司始終以聚眾才、鑄精品、守傳承、知感恩為企業(yè)愿景，秉承著專注專業(yè)以品質為核心以服務的經營理念，為您提供全球一流的公路運輸裝備。 附：主要業(yè)務介紹，歡迎廣大朋友咨詢合作。為您提供一站式公路運輸裝備解決方案。 榮德松合作品牌介紹 有“公路之王”之稱的斯堪尼亞公司成立于1891年瑞典。自成立以來，斯堪尼亞公司已經制造并銷售了超過1,000,000輛的重型卡車和大型巴士，與競爭對手不同，斯堪尼亞已經將公司資源系統(tǒng)地集中于重型卡車領域。今天，斯堪尼亞已是全球重型卡車和巴士的頂級制造商之一。 榮德松于2017年正式成為斯堪尼亞授權經銷商，目前已成為集整車銷售、服務、金融、租賃為一體的國內一流經銷商，為廣大用戶提供最佳的體驗和超一流的服務。 公司目前已在滁州、合肥、徐州建立三家標準4S店 滁州4S店 地址：安徽省滁州市南譙區(qū)烏衣鎮(zhèn)安寧路158-6號榮德松汽車。 合肥4S店 地址：安徽省合肥市肥東縣撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)合馬路南100米華德科貿園內榮德松汽車。 徐州4S店 地址：徐州市賈汪區(qū)經濟開發(fā)區(qū)高新路銀地汽車城東門對面榮德松汽車。 BPW車軸公司成立于1898年，是一家超過百年歷史的半掛車車軸生產廠家，全球擁有3100多家生產基地、分支機構及服務伙伴，擁有400多項專利技術，實力雄厚，產品馳名世界。先進的技術，完備的設備和檢測系統(tǒng)，良好的質量意識和持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新的理念，使BPW產品一直走在同行前列，是國內同行的標桿企業(yè)。 榮德松于2013年成為BPW授權經銷商、服務商，多年來為廣大用戶提供品質卓越的車軸產品和優(yōu)質高效的市場服務。 約斯特JOST公司于1952年成立于德國法蘭克福。作為全球領先的生產商和供應商，提供以安全為核心的卡車和掛車零部件系統(tǒng)。約斯特主要提供三大零部件系統(tǒng)：卡車和掛車連接件，例如牽引座和支腿等產品；集裝箱和液壓缸等產品；卡車和掛車的車軸和主動轉向等產品。作為全球最知名的牽引座和支腿供應商之一，約斯特憑借其產品的卓越性能表現，贏得了各大廠商的信任。 我司于2013年成為約斯特JOST授權經銷商、服務商，多年來始終為廣大用戶提供最好的產品和服務，是業(yè)界同行的標桿。 瀚德集團Haldex 是一家擁有100多年歷史的瑞典公司，在商用車行業(yè)擁有全球影響力，專注于傳動系統(tǒng)與懸掛控制系統(tǒng)的開發(fā)，專業(yè)制造重型卡車、拖車和公共汽車的制動系統(tǒng)，以提高重型車輛的安全性。瀚德集團在全球8個國家設有工廠：瑞典、德國、匈牙利、英國、美國、墨西哥、印度、中國，產品組合包括完整制動或懸架系統(tǒng)中包含的所有主要部件。 我司于2014年成為瀚德集團Haldex授權經銷商、服務商，多年來始終為廣大用戶提供最好的產品和服務，是業(yè)界同行的標桿。 美鋁公司是一家美國公司成立于1888年，是中國鋁工業(yè)最大的跨國投資者，自1993年以來，已在中國鋁工業(yè)累計投資近8億美元。美鋁公司是世界鋁生產制造業(yè)的領導者，致力于生產鋁這種具有可持續(xù)性的產品，主要產品包括壓延產品、輪轂、鍛件、緊固件系統(tǒng)、精密鑄件以及建筑系統(tǒng)領域的解決方案等，其技術還涉及包括鈦鎳超級合金在內的其他輕金屬。 我司于2019年正式成為其授權經銷商，為廣大用戶提供高端的車輪產品 。 正興車輪集團有限公司，創(chuàng)建于1996年，是一家以車輪生產為主，經營涉及汽修、商貿的民營企業(yè)集團，車輪年生產能力超過1400萬套，企業(yè)綜合實力居中國車輪行業(yè)首位。 我司于2014年成為其授權經銷商，多年來始終將為客戶提供最好的產品和最優(yōu)質的服務作為企業(yè)發(fā)展理念，是正興的優(yōu)秀經銷商之一。 普利司通中國輪胎事業(yè)自1999年在中國實現國產化以來，事業(yè)規(guī)模不斷擴大。目前已構筑包括中國總部、4處生產基地(沈陽、天津、無錫、惠州)、1處培訓中心(無錫)、2處研發(fā)機構(無錫、宜興)在內的，涵蓋生產、管理、銷售、研發(fā)機能的經營體系。普利司通制造高品質、高性能產品的同時，也建立了細致入微的服務體制。 “Serving Society with Superior Quality (以卓越品質貢獻社會)”是普利司通始終不變的使命。普利司通追求的卓越品質不僅包含“商品”、“技術”和 “服務”，更是以卓越的品質提供“安全”和"安心”。 我司于2020年正式成為普利司通授權經銷商，為廣大客戶提供更好的產品和專業(yè)的服務。
